Comercial
Proposta
Sobre o
escopo
Construção de soluções de dados para a Anagê, contemplando:
Consultoria
-
Reuniões Semanais.
-
Alinhamentos sobre o negócio.
-
Apoio na estruturação de dados em ferramentas.
-
Analise de dados para apoiar a empresa na tomada de decisões.
-
Treinamentos.
Desenvolvimento
-
Implementação dos conectores.
-
Manutenção dos pipelines de dados.
-
Construção de estrutura de integração.
-
Extração dos dados.
-
Mineração e limpeza dos dados.
-
Desenvolvimento dos cubos necessários.
-
Enriquecimento dos dados.
-
Construção de painéis e ferramentas.
Tecnologia
-
Ambiente do BI.
-
Banco de Dados.
-
Usuários ilimitados.
-
Atualização (periodicidade a definir) automática, 24/7.
Ganhos
esperados
A proposta contempla o setup do projeto baseado nos dados das áreas de Marketing e Vendas
Visando monitorar a performance de ambos os times, vamos integrar os dados das ferramentas:
em um local centralizado, realizando os devidos cruzamentos e preparação dos modelos, para criar painéis e responder os pontos de Marketing e Vendas.
Vendas
As informações de produtividade serão extraídas do Moskit CRM e preparadas no maior nível de detalhe possível, chegando a análises intra-hora se necessário. Além disso, o agrupamento destas informações também será viabilizado, seja por executivo ou qualquer outra variável.
Essas informações podem ser organizadas em dashboards individuais por corretor, visões para a coordenação/gerência, além de uma visão geral para reporte à diretoria.
Com o modelo de dados de atividades que será preparado, deve-se facilmente extrair informações como:
-
Response time (tempo de primeira resposta/contato com o lead);
-
Volume de Leads cadastrados e trabalhados;
-
Volume de Leads qualificados;
-
Taxas de conversão;
-
Volume de atividades realizadas (e-mails enviados, ligações, mensagens no whatsapp, visitas presenciais, etc.);
-
Ciclo médio de vendas (por origem, por corretor, a nível de oportunidade e qualquer outra variável);
-
Identificação de oportunidades criadas e que foram fechadas no mesmo dia;
-
Oportunidades sem uma atividade futura;
-
Oportunidades sem movimentação há mais de X dias.
-
Volume de Leads desqualificados:
-
Análise dos motivos de desqualificação;
-
Análise da cadência (número de contatos) por lead;
-
Desqualificação por fase do funil (em qual fase estamos perdendo mais negócios);
-
Motivos de desqualificação vs Origem;
-
Para negócios que possuam valor no momento da desqualificação, além do volume, análise do valor perdido;
-
Possibilidade da gestão de metas integradas ao B.I (planilha do Google com metas que serão integradas de forma automática, sem a necessidade da intervenção da Analisou).
Marketing
As informações da performance do marketing serão extraídas e preparadas no maior nível de detalhe possível, chegando a análises intra-hora se necessário. Além disso, o agrupamento destas informações também será viabilizado, seja por campanha, criativo, ou quaquer propriedade (mesmo que customizada) do RD Station.
Essas informações podem ser organizadas em dashboards com visões para a coordenação/gerência, além de uma visão geral para reporte à diretoria.
Com o modelo de dados de marketing, deve-se facilmente extrair informações como:
-
Sessões;
-
Usuários;
-
Visualizações de página;
-
Taxa de rejeição;
-
Tempo médio na página;
-
Fontes de tráfego;
-
Palavras-chave;
-
Taxa de conversão;
-
Taxa de cliques (CTR);
-
Taxa de retenção de usuários;
-
Número de e-mails enviados;
-
xxxxx
-
Volume de Leads cadastrados e trabalhados;
-
Volume de Leads qualificados;
-
Performance das campanhas (investimento e ROAS);
-
Comparativo entre campanhas e criativos;
-
Volume de Leads por canal de aquisição (dia/semana/mês e intra-hora);
-
Raio X do Lead, com o comportamento dentro do RD Station;
-
Informação detalhada das conversões;
-
Custo por Lead e Oportunidade.
Todas as métricas de poderão ser comparadas dia a dia/ semana a semana/ mês a mês / trimestre a trimestre, além da comparação por corretor e com outros corretores (e, com a média do time, por exemplo, como está a produtividade de uma determinada pessoa, comparada com a média do mesmo time, podendo ser incluso em um único gráfico).
Qual o
investimento?
Investimento mensal:
R$ 5.790,00
Cronograma de pagamentos:
Mês 1
R$ 6.000,00
R$ 5.790,00
R$ 11.790,00
Implantação Inicial:
90 horas
X
R$ 200,00
=
R$ 18.000,00
Modelo de cobrança mensal que contempla:
-
Suporte ao usuário;
-
Treinamentos quando necessário;
-
Manutenção do ambiente de dados;
-
Atualização automática e disponibilidade das informações;
-
Ambiente de dados + Banco de dados;
-
Usuários ilimitados.
Após a implantação podem surgir novos projetos e/ou melhorias, e estes, serão negociados a parte após acordo entre a Analisou e Anagê, através de um valor/hora de desenvolvimento (R$ 200,00/h) e eventualmente um ajuste no valor da mensalidade.